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10营销原则
企业营销策划方案法则一：确定业务目标
业务目标必须明确一下问题：一是确定目标市场，企业服务的顾客是哪一类?在什么地方?市场规模有多大?顾客有什么需求等问题，这是制定营销策划方案的基础情报。二是对企业营销效果的确定。国际品牌网提醒，这里的效果不仅包括企业的获利能力指标，而且包括其他一些企业追求的目标，如企业知名度，企业信誉等。企业营销策划方案法则二，营销策划方式设计多样性
企业产生营销方案的途径是多种多样的。常用的方法有：
1、自己企业的。在长期的营销活动中，每一个企业都积累了一定的市场营销经验，这是企业无形的财富。借鉴过去营销活动成功的经验，分析当前的营销环境，产生新的营销策划方案;
2、向竞争对手。本企业的竞争对手特别是市场领袖的企业，他们掌握着大量的市场信息资料，所进行的活动很值得企业研究。国际品牌网觉得，认真分析竞争对手的营销策略，不仅可以发现竞争对手的弱点，还可以利用他们的经验，取他人之长，补自己之短。
3、。企业在产品设计、服务方式、价格、销售、促销等各方面采取新措施，使得营销效果更好。
企业营销策划方案法则三，企业营销策划方案的评价
对于各种营销活动方案的评价是优选的基础。评价一个活动方案优劣，一般从以下的几个方面进行比较：
1、方案的期望收益，即比较各种方案的营销效益目标，如盈利指标有销售利润率、成本利润率、利润总额;市场发展目标有市场占有率、开拓目标市场层次与范围等;
2、方案的预算成本，即比较为各个方案投入费用的大小，包括和流动费用;
3、方案的可行性，即比较方案的可操作性。有些方案未来的效果比较好，但2014不能实现.或者方案运作上有较大的障碍，这样的方案就不能列为优选方案。
11策划定位
地位定位
企业可以根据自身在行业中的地位来对自己的品牌进行定位。如果企业的生产实力、品牌影响力都已在行业中具有极大优势，有可能成为行业领导品牌，便可采取霸位策略，占据行业第一品牌的地位。例如，有一家酒店，是全世界最高的，那么它便可以把“全球最高的酒店”作为自己的定位。
虽然最高的酒店不一定是最好的，但对消费者来说，他们可能就是这样认为的。
利益定位
企业也可以根据它的产品所能给消费者带来的利益，来为品牌做定位。比如你是生产汽车的，你的产品在安全系统上做得很到位，出类拔萃，有几大功能来保障汽车驾驶过程中的安全性和稳定性，那你就可以将“安全第一”作为你的定位，对消费者承诺你的产品会带给他们最大的安全。
最安全的汽车，对大部分消费者来说，肯定要比跑得最快的汽车来得更受欢迎。
功能定位
还是以汽车为例。如果企业的汽车在安全性上，无法与对手相提并论，而且企业在整个行业中也不是实力最强的。那怎么办？这时企业可以采取抢位策略（消费者的首选强势品牌有潜在弱点，新品牌就可以由此突破，重新定义该首选品牌为不当的选择，自己取而代之)，比如我们刚才说的，跑得最快的汽车（安全可能就不快了），或者最时尚的汽车（安全可能就呆板了）等等。
每个企业都拥有自己的优势，关键看你能不能把它发掘出来。
对象定位
品牌定位还可以根据消费者对象来进行划分。比如专门为儿童生产的牙膏，或者专门为设计师制造的电脑。因为这些产品专业为特定的人群而生产，自然更加能够满足他们的需求，所以很可以将自己定位为“儿童牙膏第一品牌”、或“设计师的电脑专家”等等。
基于消费者的品牌定位，更容易为消费者所认同。
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